ECTS/orduak
12 ORDU
Egutegia
Tokia
Hernani
Galarreta Campusa
Hizkuntza
Gaztelania
Modalitatea
Aurrez aurrekoa
Prezioa
950 €
Aurkezpena
Azken ia bi hamarkada hauetan, eta Alex Osterwalderren Canvas business model lanaren aurkezpenak oihartzuna izan zuenetik, asko izan dira jakinduria sotil eta konplexu horren arloan ugaritu diren hornitzaileak. Izan ere, hainbeste dira gaur egun «balio» hitzaren esentzia galdu den puntura iritsi direla. Hala ere, balio kontzeptua bera ulertzea eta haren proposamena diseinatzea oso lan zaila da, eta Osterwalderren liburuetako txantiloietan klasikoki landutakoez haraindiko elementuak hartzen ditu bere baitan.
Enpresek balio proposamen eraginkorrik ez izatearen ondorioz, emaitzak ez dira espero zirenak, eta, horregatik, desberdintze eta dibertsifikazio estrategiak gauzatzea erabakitzen dute, beren itzulera aukerak handitzeko. Horrelako estrategiek erakundeetan modu positiboan joka badezakete ere, estrategia horietako gehienetan beren kontra jokatzen dute, erakundeari fokua edo focusa galaraziz. Fokua ez galtzea da management estrategiaren lege nagusietako eta lehenetako bat. Foku falta horrek, eta ustez sortutako balioari dagokionez, wasting abundance estadio batera eramaten ditu erakundeak.
Balio kontzeptua ulertzea eta haren proposamena diseinatzea iradokitzen ari zaiguna baino zailagoa da. Izan ere, hainbat enpresaren hamarnaka balio proposamen auditatu ondoren, ikusi dut balio proposamen horiek ez dutela inolako baliorik.
Prestakuntza erabat praktiko honek balio proposamen bat nola diseinatu jakiteko gaitasuna emango dizu, wasting abundance efektua saihestuz, uniqueness eta specific irizpideen arabera.
Prestakuntza hau in company egin daiteke, kontsultatu informazio gehiagorako
Helburuak
Hiru dira prestakuntza honen helburu nagusiak:
- Lehenik, denok ezagutzen ditugun txantiloietatik haratago zure balio proposamena egiten trebatzea. Formulazioaren oinarrietan sakontzea.
- Bigarrenik, zure egungo balio proposamena auditatzen trebatzea, horren balioaren <<gradua>> zehazteko.
- Hirugarrenik, zure estrategiarekin lerrokatzeko gai izango den ZURE balio proposamena eraikitzeko gaitzea, ahalik eta denbora luzeenean iraunkorra eta exekutagarria izateko bermeekin.
Bigarren mailako helburuak hauek dira:
- Langile guztien artean jarraitu beharreko norabidearen ikuspegi partekatua lortzea
- Fokua ez dela gure enpresan egon behar ulertzea, aktoreen konstelazio jakin batean baizik.
- Gure berrikuntza asmoak erakundearen helburu estrategikoekiko mamirik gabeak ez izatea.
- Ulertzea gure aspirazioak egokiak izan arren, euren helburu estrategikoekiko lerrokatzea dela eta exekutatu ezinak izatea. Hau da, asmoak onak dira, baina ezin dira gauzatu.
- Lidergoa, lidergoa, lidergoa. Lider gisa, aldaketa gidatu behar duzu, eta beste batzuek beren lana egin ahal izango duten konfiantza izan.
Nori zuzendua
Ikastaro hau honako hauei zuzenduta dago:
- MikroETE-etako zuzendari edo/eta jabeei, nahi badute
- (i) beren balio proposamena egiten jakitea(ii) beren egungo proposamena auditatzea.
- ETE-etako zuzendari edo/eta jabeei, nahi badute
- (i) balio proposamena egiten jakitea
- (ii) egun duten proposamena ikuskatzea.
- Enpresa handietako zuzendari edo/eta jabeei, nahi badute beren balio proposamena formulatzen jakitea
- (ii) beren egungo proposamena ikuskatzea.
Programa
Ikastaroak 6 lan saio ditu, 30 orduz 6 modulu handi betetzeko.
- modulua: Antolamendua. Balio proposamen bat diseinatu aurreko elementuak
Modulu honetan, gai izango gara ezagutzeko eta menderatzeko behar diren erakundearen alderdi guztiak eta horien artean dagoen beharrezko harremana ulertzeko, balio proposamenaren hastapenak izango diren elementuetan lan egiteko beharrezko galderen oinarriak diseinatzeko.
Modulu honek berebiziko garrantzia du balio proposamena diseinatuta duten edo oraindik diseinatuta ez duten guztientzat.
Modulu honetan, aurreko elementu guztiak landuko ditugu.
- modulua: Misio bat denaren, helburuen, sloganaren eta balio proposamenaren aurrean kontuan hartu beharreko oinarrizko elementuak baliozkotzea.
Modulu honetan, geure buruari nola galdetu ulertzeko, gure galderei erantzuteko eta erantzun mota bakoitza baloratzeko gaitasuna izango dugu, erantzun bakoitza metodoan txertatzeko egokia den edo maila jakin bateko erantzun bat lortzeko eta, horrela, metodoarekin jarduteko galderari buruz hausnartzeko.
Modulu honek erantzunen kalitatea neurtzen du. Metodoak ez du aurrera egiten uzten, galdera bakoitzaren erantzunek markatutako thresholda salbatu ez badute.
Modulu honetan, gure galderak diseinatuko ditugu eta erantzunak landuko ditugu.
- modulua: Balio proposamenaren osagaiekin ohitzea
Modulu honetan gai izango gara (i) metodoaren oinarrizko osagaiak ulertzeko, (ii) zentzua izateko nola artikulatu behar diren ulertzeko eta (iii) gure erantzunek artikulazio hori erraztuko duten.
Modulu honetan gure balio proposamena diseinatuko dugu.
- Modulua: Eraikuntza eta gure balio proposamena orkestratzea
Modulu honetan, gure proposamena eraikitzeko eta elementuak orkestratzeko gaitasuna izango dugu, ondoren sortutako balioa harrapatu ahal izateko.
- modulua: Balio proposamena sortzetik proposatutako balioa harrapatzera
Modulu honetan, canvas business model eredua ikusten hasiko gara eta horrek balio proposamenarekin duen erlazioari buruzko sarrera bat egingo dugu. Business modelaren funtsezko elementuak landuko ditugu, gure balio proposamena merkatuan harrapatu ahal izan dadin.
- modulua: Diseinatutako balioa ixtea eta baliozkotzea,
Modulu honetan, landutako urratsen laburpen labur bat egingo dugu, metodoa eta haren faseak gogoratuko ditugu, eta sortutako balio proposamenak eta merkatuan zer hurbil dauden edo ez ikuskatu edo baliozkotuko ditugu.
Saio honek ere berehalakotasun praktikoa edukiko du.
Metodologia
German Anituak diseinatu du metodologia. Metodo hori Alex Osterwalderrekin harreman zuzena izan duten akademikoekin izandako elkarrizketen eta prestakuntza saioen emaitza izan da.
Gaikuntza berehala praktikoa da, baina praktika baliagarria izan dadin behar bezala landu behar diren elementu teorikoetan oinarritzen da.
Irakasleak
German Anitua Azkarate
Emaitzak
Prestakuntza bizi horren ondoren, hauek izango dira emaitzak:
- Erreplika daitekeen prozesu bat, zure balio proposamena diseinatzeko txantiloi klasikoetatik harago.
- Balio proposamen bat, erakundean ulertua eta partekatua izateko aukerarekin.
- Balio proposamen bat, exekutagarria izateko aukerarekin.
- Epe laburrean inpaktua duen balio proposamen bat.