Diploma de Experto Online en Diseño de Alianzas Operativas

Objetivos

El objetivo del Curso Experto en Diseño de Alianzas Operativas es dotar a las personas participantes de una sistemática para diseñar experiencias de colaboración con partners estratégicos bajo un contexto de proyecto específico y/o exploración de oportunidad de negocio.  Asimismo, este programa ofrece un proceso de diagnóstico de las alianzas de las organizaciones participantes. 

El programa no sólo ofrece una metodología específica que garantiza la correcta gestión de todos los aspectos que condicionan el éxito de las relaciones de colaboración, sino que aporta un proceso de certificación que habilita a las personas participantes a liderar procesos de esta naturaleza.

De esta manera, se enfoca tanto en el proceso de gestión, como en el desarrollo de habilidades y competencias para estructurar relaciones de colaboración que tenga como impacto el crecimiento: alianzas capaces de desplegar la estrategia de las organizaciones, garantizar la sostenibilidad económico-financiera y fomentar el aprendizaje.

Dirigido a

Personas profesionales responsables de gestionar las relaciones de colaboración de su organización (Dirección general, Dirección de Desarrollo de Negocio, Dirección de innovación).

Personas profesionales de asociaciones empresariales, clústeres y agrupaciones dinamizadoras de la colaboración.

Todas aquellas personas profesionales interesadas en aprender de primera mano las habilidades necesarias para gestionar alianzas entre organizaciones.

Programa

El programa está estructurado a partir de la metodología diseñada por The Smart Alliance. Los bloques a trabajar son los que se mencionan a continuación:

• Alianzas Inteligentes: Partimos de la caracterización de las relaciones de colaboración con potencial para promover el crecimiento de las organizaciones. Y trabajamos desde la concepción de las alianzas como herramienta de despliegue estratégico.
• Enfocar: Partiendo de los objetivos estratégicos de la organización, se inicia el proceso desde la selección de la estrategia de acceso a los recursos y capacidades para su despliegue: Internalizar, Subcontratar y/o Colaborar. Seguidamente, se centra el análisis en las oportunidades a desarrollar en colaboración, desde donde se análisis la oportunidad de negocio, es decir, el proyecto en colaboración (¿qué?). Asimismo, se analiza la red de relaciones de la empresa con las que se pueden generar sinergias y responder a la oportunidad detectada, concretando los aliados potenciales (¿con quién?). Todo ello permite validar la colaboración como la mejor alternativa para la oportunidad seleccionada.
• Crear: Es la fase en la que se configura el tipo de alianza, definiendo la versión definitiva del panel de aliados, con el fin de responder a una oportunidad de negocio concreta. El hito principal es la constitución de la alianza, por lo que la negociación tiene un peso muy importante. Por esta razón, se trabaja la preparación de la negociación (desde aspectos generales del marco de colaboración hasta el plan de viabilidad).
• Gestionar: engloba la puesta en marcha y el propio desarrollo del proyecto. En esta fase se trata de garantizar que el rendimiento de la alianza es el adecuado, y para ello es de gran relevancia rescatar el significado de Alianza Inteligente: foco estrategia, eficiencia, aprendizaje.
• Evolucionar: en este bloque se trabaja con la definición del sistema de monitorización monitorización de la alianza. Este sistema desencadena tres escenarios posibles: Ajustes operativos, cambios estratégicos y finalización.
• Alliance manager-Operativo: en este bloque se trabaja las habilidades y competencias que debe desarrollar la persona que gestiona las relaciones de colaboración. En este programa, se pone el foco en las personas responsables de los proyectos en colaboración y las habilidades que le permitirán explotar el máximo potencial de dicha oportunidad.
• Reto: espacio para el trabajo individual con el mentor especialista asignado a cada persona participante para abordar el ámbito definido.

Todas las experiencias de aprendizaje en materia de alianzas ofrecen a las personas participantes la posibilidad de acceder a un nivel de certificación habilitadora. El acceso a dichas certificaciones vendrá dado por la superación de las formaciones relacionados con cada nivel y/o la acreditación de la experiencia profesional.

A continuación, se muestran todos los niveles disponibles.

Con este programa se obtendrá el nivel 1.1. de certificación.

Metodología

Este programa ofrece la oportunidad de transformar una necesidad de la organización en un reto profesional. Cada participante podrá seleccionar una experiencia de colaboración actual, potencial o ya finalizada, a partir de la cual aplicaremos la metodología de The Smart Alliance para el diseño de relaciones de colaboración de alto impacto. A partir de este proceso, el participante contará con un escenario específico de colaboración y su mecanismo de formalización, así como una sistemática para su monitorización a lo largo de su ciclo de vida. Este proceso será acompañado por un experto en alianzas estratégicas que guiará al participante, aportando toda su experiencia, así como su red de contactos.

El plan de acción constará de los siguientes elementos:

• Definición y delimitación del foco y la orientación estratégica de la oportunidad/proyecto que se pretende abordar bajo un esquema colaborativo.
• Ruta de colaboración y mecanismo de formalización de las alianzas.
• Alternativas de procesos para el desarrollo de las etapas del proyecto desde una perspectiva técnica.
• Sistema de monitorización y control de la alianza desde un enfoque dinámica de la colaboración.

El proceso de aprendizaje del programa se desarrollará bajo la siguiente metodología:

• Prework: una reflexión individual (asíncrona) para identificar la problemática específica en el contexto de análisis de las personas participantes.
• Work: un diseño colectivo de las especificaciones sobre las que se debe construir una solución que permita resolver la problemática o necesidad. Las sesiones síncronas son el espacio perfecto para esta creación conjunta.
• Postwork: un proceso de reflexión individual (incluso colectivo, en el marco de cada una de las organizaciones de las personas participantes) para diseñar un prototipo de la solución.

Todo ello va acompañado de dos procesos que permitirán generar un aprendizaje significativo:

• Mentorización: un experto en alianzas guiará a cada participante en la resolución del reto sobre el que está trabajando. Este mentor aportará todo su expertise para que la persona participante pueda disponer de un diseño claro que le permitirá liderar la oportunidad en colaboración.
• Acompañamiento en objetivos personales orientadas a la colaboración: desde un enfoque más personal, las personas participantes contarán con un acompañamiento para identificar habilidades personales que favorecen las relaciones de colaboración, así como la definición de un plan de acción en este sentido, si fuera necesario.

Calendario

21/01/2025 - 13/05/2025

Mar

16:00-18:00

Inicio: 9 de abril de 2024

Fin: 25 de junio de 2024

Modalidad: Online, con acompañamiento de un mentor

• 8 sesiones síncronas grupales de 2 horas cada una;
• 5 sesiones síncronas individuales 1 hora cada una;
• Trabajo asíncrono tutorizado y guiado
• Proyecto final tutorizado y guiado
• Alliance Manager, acompañamiento individualizado

Información de sesiones síncronas: Martes, 16.00-18.00 (UTC +1)

Colaboradores/ Patrocinadores

Este programa forma parte de la oferta formativa de The Smart Alliance:

• …un equipo altamente especializado, a escala global, con capacidad de aglutinar personas y conocimientos bajo un enfoque de ecosistema.
• ... un equipo con vocación de generar capacidades en las empresas clientes para desplegar sus estrategias mediante las alianzas.

Más información

Nekane Morales – nmorales@mondragon.edu

David Carnicer – david@consortia.es

Mireia Igarzabal -  migarzabal@mondragon.edu

teléfono: 943 71 80 09 - 671 44 01 44

Noticias y eventos del máster en:

Nuestra web: The Smart Alliance

Nuestro perfil de Linkedin: The Smart Alliance